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哪種類型的公司能在售電的競爭中最終獲勝

        售電到底是機會洼地還是陷阱。其實大家可以看到在國內注冊售電公司，除了對資金有一定要求，硬件設備這一塊并不是必須的。我來嘗試通過英國的情況分析國內的潛在發展方向。英國原先有五家區域壟斷的電力企業 (EDF,E.ON,Npower,SSEandScottishPower)外加天然氣壟斷企業BritishGas，下文中用六大公司作為簡稱。在英國電力體制改革后，政府允許公司跨區域和跨能源種類簽約客戶。放到國內通俗的說就是國網和南網能到對方的地盤簽客戶，還能買賣天然氣。截至到2015年，在英國電力市場內活躍的居民用電售電公司約31家和非居民用電售電公司約43家(當然這兩組數字之間有重復計算)。

1)居民用電市場

        大約90%的英國居民還是那六家曾經區域壟斷公司的客戶，當然“蛋糕的分配”出現了變化。下圖是ofgem對于天然氣和電力客戶簽約情況的一個描述。

        · 藍線反映了曾經的區域壟斷公司在自己區域的客戶比例。我們可以看到是逐漸下降的。

        · 紅線則代表了，在某一區域，除曾經壟斷的那家公司，另外五家大公司的客戶占比。我們可以看到直至13-14年是由一個逐漸升高的過程。

        · 綠線則代表了新晉獨立售電公司的市場份額。通過一些“野路子”獲得了小幅的增長。

        所以不難得出結論：作為居民用戶，雖然愿意更換自己的售電公司，但還是比較容易追逐品牌效應的。所以國網和南網售電業務上的份額可能會經歷一段時間的下滑，但是接手的應該也是一些耳熟能詳的大企業(比如發電集團，天然氣服務公司和綜合服務型的大企業)。當然小公司出一些野路子，讓利于民，也不是不可能獲得居民客戶的。

2)非居民用電市場

        這里所指的非居民用戶代指工商業用戶。下圖是15年六月英國的工商業用戶電力銷售占比。左邊的nHH代表了小型工商業用戶，而右邊HH則是大型工商業用戶。從圖中我們可以讀出一下幾點：

        · 相比六大公司在居民市場90%的份額，非居民市場里留給“后來者”的機會更多。

        · 尤其是大型工商業客戶，只有前四是傳統壟斷型能源公司。剩余了近37%的市場份額里，剩下兩個壟斷公司會分一點，然后都是由電力市場自由化之后加入的企業瓜分的。

        所以得出第二點結論：后來者想要在售電市場有所作為，還是應專注于耕耘工商業售電市場。畢竟工商業用戶電力需求量大，對價格更敏感。

3)盈利水平

        六大公司的息稅前利潤(EBIT)百分比，如下圖所示。藍線代表了居民用電市場的盈利水平，而紅色代表了工商業用電的盈利情況。從圖表中可以反映出兩點：

        · 六大公司在居民用電市場的盈利水平是慢慢走高的，更由于它們90%的市場占比，市場內的絕大多數利潤都落入到它們手里。

        · 六大公司工商業用電的利潤則在逐漸下滑。個人認為是由于新加入的售電公司的價格戰。

        綜上所述，絕大多數的售電市場份額還是會被有一定根基的大型企業拿走。而小企業可以嘗試專注于發展工商業用戶和建立獨特的能源價格方案吸引一些居民用戶。